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住宅地產

日期:2016/11/4 點擊:1431

      2013年以來,中國經濟增速持續放緩,房地產市場發展周期由高增長進入“去庫存”階段,房產交易集中在存量市場。在庫存去化過程中,房產交易中存在的成本高、效率低、信息不透明等痛點成為互聯網+重點改造的環節。


      自李克強總理在政府工作報告里提出“互聯網+”計劃,信息時代下“數據”與傳統產業的融合,就成為人人皆知的大勢。對于房地產產業,鑒于其“ 保就業、穩增長”的外在邏輯、“保資金鏈、保投資回報”的內在邏輯,“ 互聯網+”的變局首先出現在交易端,也是一種必然。 房地產交易鏈條的長度及其活動的復雜度,又決定了房地產交易O2O的必然。


 



       房地產交易O2O的基本特征是線上(虛)提供房屋、 客戶的數據服務以及營銷服務、 衍生的金融服務或其他服務,線下(實)提供撮合交易服務,差異點在于系統是開放、 自營還是混合,由此形成了不同的模式。


       交易平臺型


       典型代表:房多多  吉屋網


       這種模式主要是通過建設房產經紀人分銷平臺,把全國線下零散的房產中介、個人職業經紀人資源整合。相比傳統的信息類平臺而言,這種模式更注重個人職業經紀人資源;比如房多多,有房多多經紀人APP和房多多經紀人(二手房)APP,簽約經紀人超過50萬。


       代表案例:房多多

 



        優勢:國內首家移動互聯網房產交易服務平臺,占據先發優勢;•管理層豐富的線下運營經驗;較好的房源控制力及內場能力。


        劣勢:線上流量控制力不足;C端的影響力及應用習慣需要培養;產品布局割裂房地產銷售的一二手聯動。


        代表案例:吉屋網


 
        優勢:管理層豐富的互聯網及房地產行業經驗;商業模式的突破口阻力小、較有利,如端口免費開放等,有利于鎖定合作伙伴房源。


        劣勢:C端的影響力及應用習慣需要培養。


        中介自營型

        代表案例:鏈家網


        這類企業的特點是線上有房產電商平臺;線下有自營或加盟的服務門店;比如鏈家網則是純粹的從線下中介往線上電商平臺轉型的公司,為了進一步提高線下服務的覆蓋率,鏈家在2015年前三個月已經進行了四次并購和戰略合作。

        代表案例:鏈家網

 


        優勢:強大的線下經紀人團隊及房源的鎖定能力;品牌優勢;管理層豐富的行業經驗;

        劣勢:線下運營的移動互聯網化體系亟需構建。

        代表案例:愛屋吉屋


 
         優勢:管理層豐富的互聯網行業經驗及創業經驗;商業模式對成本結構的改善


         劣勢:房源的控制力較弱

         綜合型


         代表案例:好屋中國


 
        優勢:理論上講,優化后的安利營銷模式快速、合規地激活、關聯C端;管理層團隊在房產、互聯網領域的豐富經驗及相對互補


        劣勢:對流量的認知不足,社會化營銷是構建在有效社會群體的基礎上;企業核心價值觀過分強調效率,與社會化營銷的本質有割裂;業務相對復雜,戰線過長


         未來趨勢:


         1、 隨著房地產由賣方市場轉向買方市場,房產經紀的利益得到重新分配將,經紀人組織將作為買家代表而長期存在

         2、 未來的房產交易市場將不斷呈現大型企業收購兼并、中小企業合并抱團的現象,而優秀的房產O2O平臺的業務范圍也將逐步從撮合交易延伸到金融、數據等領域

         3、 增量市場向存量市場的轉變,使得社區服務成為開發商盤活存量增加客戶粘性、實現企業及品牌增值的關鍵,社區的互聯網化將重構社區空間內的服務、消費及金融的商業體系,社區O2O潛在的、獨立的價值不斷得到挖掘,近期來看,社區O2O將持續成為開發商的重點關注領域。

         4、 從遠期來看,C2B+O2O+工業4.0將成為未來房產開發的主要模式,消費者參與到房地產及社區服務的設計、生產與銷售等全環節,實現房地產產品和服務的個性定制。

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